Contabilidade para vendedores

Este título é talvez um pouco enganosa. O que eu pretendo fazer é não transformar os vendedores em contas, mas para mostrar as grandes vantagens de ter e contabilistas vendedores trabalhando em conjunto. Uma empresa que tem um contador de vendas de espírito e um vendedor sem fins lucrativos, é sorte mesmo. Vamos explorar os caminhos para desenvolver este importante - e rentável! - A situação. Primeiro, vamos explorar uma preocupação que é importante para ambas as áreas: manutenção de registros. Esta é, naturalmente, uma parte básica da contabilidade, mas também é importante para o pessoal de vendas. Enquanto contabilistas controlar receitas e despesas da empresa, os vendedores controlar receitas e despesas do seu próprio. No entanto, um bom vendedor também mantém em mente que cada um de seus clientes deve gerar renda suficiente para cobrir as despesas de manutenção a sua conta sem deixar alguma sobra de lucro.

Ao mesmo tempo, o contabilista deverá fornecer ao vendedor, com informações sobre seus clientes. Bons exemplos de informações de clientes que podem beneficiar o vendedor são os seguintes:

• consumo médio por tipo de produto
• O lucro bruto por item
• Histórico de crédito do cliente

Um aspecto importante de fazer um lucro, mas ao mesmo tempo manter a competitividade, é preço. Aqui, novamente, com um contador e um vendedor trabalhando juntos é inestimável.

estimativa de custos é uma ciência, mas o preço é uma arte. Após o contador calculou o custo de produção de um produto, o vendedor deve ser trazido para ajudar na gestão determinar o preço de venda. O vendedor, se ele é bom, tem uma boa idéia do que o mercado irá suportar. Ele também pode dar uma estimativa razoável do volume esperado, os prazos de produção e de histórico de pagamentos. Muita dessa informação virá de "videira", mas um bom vendedor será capaz de determinar qual a informação é susceptível de ser correto.

O contabilista, em estreita colaboração com a direcção, vai saber o volume necessário para quebrar mesmo em níveis de preços atuais, e também sei o quanto o volume necessário para alcançar o lucro desejado. Às vezes, o sucesso de alcançar estes objectivos é ter uma boa conta de custo indireto "com volume constante o suficiente para cobrir a maior parte dos custos fixos, dando assim mais margem de manobra para encher o resto da planta de negócio muito lucrativo. Mas às vezes o oposto é necessário porque de técnicas especializadas ou de máquinas. Nessas situações, será necessário trabalhar com um volume menor, mas as contas de margem mais elevada.

Para obter mais dicas, tentar o meu artigo sobre os princípios de contabilidade.

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