חשבונאות עבור סוכני מכירות

כותרת זו היא אולי קצת מטעה. מה שאני מתכוון לעשות הוא לא להמיר המכירות לתוך החשבון, אבל כדי להראות את היתרונות הגדולים של מכירות לאחר ורואי חשבון לעבוד יחד. חברה שיש לה חשבון המכירות אופקים סוכן רווח בכיוון מזל באמת. בואו לחקור את הדרכים לפתח את זה חשוב מאוד - ורווחי! - המצב. ראשית, נבחן חשש שהוא חשוב גם תחומים: רישומים. זה, כמובן, חלק בסיסי של חשבונאות, אבל חשוב גם עבור אנשי המכירות. בעוד חשבון לעקוב אחר ההכנסות וההוצאות של החברה, המכירות לעקוב אחר הכנסות והוצאות משלהם. עם זאת, איש מכירות טוב גם שומר לזכור כי כל הלקוחות שלו צריכה לייצר הכנסה מספקת כדי לכסות את הוצאות טיפול החשבון שלו ועדיין להשאיר קצת שמאלה על הרווח.

במקביל רואה החשבון צריך לספק את מכירות עם מידע אודות לקוחות שלו. דוגמאות טובות של מידע על לקוחות, אשר יכולים ליהנות הסוכן הם:

• שימוש ממוצע לפי סוג המוצר
• רווח גולמי של פריט
• אשראי ההיסטוריה של הלקוח

היבט חשוב של רווחים, אבל באותו זמן להישאר תחרותי, הוא התמחור. הנה שוב, שיש רואה חשבון והוא סוכן לעבוד יחד לא יסולא בפז.

הערכת עלות היא מדע, אבל התמחור הוא אמנות. אחרי חשבון יש לחשב את עלות הפקת המוצר, המוכר צריך להיות הביאו לעזור וניהול לקבוע את מחיר המכירה. המוכר, אם הוא טוב, יש רעיון טוב של מה בשוק ישא. הוא יכול גם לתת אומדן סביר של היקף צפוי, פעמים להוביל לייצור ההיסטוריה התשלום. חלק גדול מהמידע הזה יבוא "מפה לאוזן", אבל איש מכירות טוב יוכל לקבוע איזה מידע עשוי להיות נכון.

רואה החשבון, בשיתוף פעולה הדוק עם ההנהלה, תדע נפח צריך לשבור אפילו ברמות המחירים הנוכחיות, ואת גם יודעת כמה נפח יש צורך להגיע הרווח הרצוי. לפעמים, הצלחת להגיע מטרות אלו היא להיות בעל חשבון תקורה טוב "עם נפח יציב מספיק כדי לכסות את רוב התקרה קבוע, ובכך נותן יותר מרחב פעולה כדי למלא את שאר המפעל עם עסק רווחי מאוד. אבל לפעמים ההיפך בדיוק הוא זקוק בגלל טכניקות מיוחדות, או מכונות. במצבים אלה, יהיה צורך לעבוד עם נפח נמוך אבל חשבונות שולי גבוה יותר.

לקבלת עצות נוספות, לנסות המאמר שלי על כללי החשבונאות.

בלוגים

• Online Database חדש: משחקי הבריאות מידע ומחקר «ResourceShelf
• האינקוויזיציה הלאומית »דף הבית של ברוך, לדחות את היקף
• כיצד למצוא הבינלאומי קריירה איוב מידע «...
• דפוסי ההצבעה כפי שהם מתייחסים הכנסה: אלה עם פחות להמשיך ...
• Jaejoong טוב מכירות | Kpop היום
• HTMLGIANT / מכירות
• דלת מכירות הבשר דלת שבורה להיתר לא בולע חצי ...
• "יש לנו חברה!"
• מס הכנסה, טופס משמעותיים מדריך מיסים טפסים | xForce מאמרים
• להגדיל את ההכנסה שלך עם Google AdSense
• VG247 »ארכיון הבלוג» סקר אומר ההכנסה הממוצעת של ארה"ב משחק ...
• תגמל מוצע עבור מידע על השחתת פסל סטודנטים ...
• רטרו מכירות
• רנדי אורטון הפך הסוכן הגדול של ה-WWE, עם קצינים ג 'ק שלו ...
• 3M משרד מסחרי אספקה דיב. : Tape חשמל, 1 / 2? X200 ...
• רפ. גארי אקרמן: AIG "מכירות שמן נחשים" 03/18/09 | חדשות כספיים
• לצפצף מציגה מודעות, מהצעדים לקראת רווח עם "Tweets קידום ...
• תודה אובמה! ההכנסה האישית למטה 3.2% מאז אובמה נכנס לתפקיד ...
• מידע מקוון הבריאות לא יעשה רופאים מיושנים | KevinMD.com
• המשקיעים וחשבונאות