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Contabilità per i venditori

Questo titolo è forse un po 'fuorviante. Quello che ho intenzione di fare non è quello di convertire in venditori contabili, ma di mostrare i grandi vantaggi di avere venditori e commercialisti che lavorano insieme. La società che ha un ragioniere di vendita di mentalità e di un venditore scopo di lucro è davvero fortunato. Let's esplorare i modi per sviluppare questa molto importante - e redditizia! - Situazione. In primo luogo, analizzeremo una preoccupazione che è importante per entrambe le aree: conservazione dei documenti. Questo è, naturalmente, una parte fondamentale della contabilità, ma è importante anche per il personale di vendita. Mentre commercialisti tenere traccia delle entrate e delle spese della società, venditori tenere traccia di entrate e spese proprie. Tuttavia, un buon venditore tiene anche conto del fatto che ognuno dei suoi clienti dovrebbero produrre un reddito sufficiente a coprire le spese del servizio del suo conto, pur lasciando un po 'lasciati a scopo di lucro.

Allo stesso tempo, il contabile deve fornire il venditore di informazioni sui suoi clienti. Buoni esempi di informazioni sui clienti che possono beneficiare del venditore sono:

• utilizzo medio per tipo di prodotto
• Utile lordo per voce
• storia creditizia del cliente

Un aspetto importante di realizzare un profitto, ma al tempo stesso rimanere competitivi, è materia di prezzi. Anche in questo caso, avendo un commercialista e un venditore di lavorare insieme è un valore inestimabile.

stima dei costi è una scienza, ma di prezzi è un'arte. Dopo che il commercialista ha calcolato il costo di produzione di un prodotto, il venditore deve essere portato per aiutare la gestione di determinare il prezzo di vendita. Il venditore, se è buono, ha una buona idea di ciò che il mercato orso. Egli può anche fornire una stima equa del volume previsto, i tempi di realizzazione per la produzione e la storia di pagamento. Molte di queste informazioni verranno da 'la vite', ma un buon venditore sarà in grado di stabilire quali informazioni è probabile che sia corretta.

Il contabile, in stretta collaborazione con il management, saprà il volume necessario a rompere anche a livelli di prezzo attuali, e sarà anche sapere quanto volume è necessario per raggiungere il profitto desiderato. A volte, il successo di raggiungere questi obiettivi è avere un account overhead buono '' con abbastanza volume costante a coprire gran parte del overhead fisso, dando così maggiore margine di manovra per riempire il resto della pianta con business molto redditizio. Ma a volte l'esatto contrario è necessaria a causa di tecniche specialistiche o macchinari. In queste situazioni, sarà necessario lavorare con un volume inferiore, ma rappresenta il margine più elevato.

Per ulteriori suggerimenti, provate il mio articolo sui principi contabili.

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