Comptabilité pour les vendeurs

Ce titre est peut-être un peu trompeur. Qu'est-ce que je vais faire n'est pas de convertir les vendeurs dans les comptables, mais de montrer les grands avantages de vendeurs et comptables ayant à travailler ensemble. La société qui a un comptable des ventes d'esprit et un vendeur à but lucratif est bien heureux. Let's explorer les moyens de développer ce très important - et rentable! - Situation. Tout d'abord, nous allons explorer un sujet de préoccupation qui est important pour les deux domaines: tenue des dossiers. Il s'agit, bien sûr, une partie de base de la comptabilité, mais il est également important pour le personnel de vente. Bien que les comptables de suivre ses recettes et dépenses de l'entreprise, les vendeurs de suivre ses recettes et dépenses de leur propre. Toutefois, un bon vendeur conserve également à l'esprit que chacun de ses clients devrait produire un revenu suffisant pour couvrir les frais de service de son compte tout en laissant une certaine laisse aucun profit.

Dans le même temps le comptable devrait fournir le vendeur de l'information sur ses clients. De bons exemples de renseignements sur les clients qui peuvent bénéficier du vendeur sont:

• l'utilisation moyenne par type de produit
• Le bénéfice brut par jour
• antécédents de crédit du client

Un aspect important de réaliser un profit, mais en même temps rester compétitif, est la tarification. Là encore, avoir un comptable et un vendeur de la collaboration est inestimable.

l'estimation des coûts est une science, mais de prix est un art. Après le comptable a calculé le coût de production d'un produit, le vendeur doit être présent pour aider à la gestion de déterminer le prix de vente. Le vendeur, s'il est bon, a une bonne idée de ce que le marché peut supporter. Il peut aussi donner une estimation juste du volume prévu, les délais de production et de paiement. Une grande partie de ces informations proviennent de «la vigne», mais un bon vendeur sera en mesure de déterminer quelle information est susceptible d'être correcte.

L'expert-comptable, travaille en étroite collaboration avec la direction, sera de connaître le volume nécessaire de rompre, même à des niveaux de prix actuels, et aussi savoir combien de volume est nécessaire pour atteindre le but désiré. Parfois, le succès de la réalisation de ces objectifs est d'avoir un compte des frais généraux «bon» avec un volume assez stable pour couvrir la plupart des frais généraux fixes, ce qui donne plus de latitude pour remplir le reste de la plante avec des entreprises très rentables. Mais parfois le contraire est nécessaire parce que des techniques spécialisées ou des machines. Dans ces situations, il sera nécessaire de travailler avec un volume inférieur, mais les comptes sur marge plus élevée.

Pour plus de conseils, essayez de mon article sur les principes comptables.

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