Λογιστική των Πωλητών

Ο τίτλος αυτός είναι ίσως λίγο παραπλανητικό. Αυτό που σκοπεύω να κάνω δεν είναι να μετατρέψει τους πωλητές σε λογιστές, αλλά για να δείτε τα μεγάλα πλεονεκτήματα που έχουν οι πωλητές και τους λογιστές που εργάζονται από κοινού. Μια εταιρεία η οποία έχει τις πωλήσεις-minded λογιστή και έναν κερδοσκοπικούς πωλητής είναι τυχερός πράγματι. Ας διερευνήσει τους τρόπους για την ανάπτυξη αυτού του πολύ σημαντικού - και κερδοφόρα! - Την κατάσταση. Κατ 'αρχάς, θα ερευνήσουμε μια ανησυχία η οποία είναι σημαντική τόσο για τους τομείς: Τήρηση βιβλίων. Αυτό είναι, φυσικά, ένα βασικό μέρος της λογιστικής, αλλά είναι επίσης σημαντικό για το προσωπικό πωλήσεων. Ενώ οι λογιστές να παρακολουθείτε τα έσοδα και έξοδα της εταιρείας, τους πωλητές να παρακολουθείτε τα έσοδα και τα έξοδα των δικών τους. Ωστόσο, ένας καλός πωλητής διατηρεί επίσης κατά νου ότι κάθε ένα από τους πελάτες του θα πρέπει να παράγουν επαρκή έσοδα για να καλύψει την εις βάρος της εξυπηρέτησης του λογαριασμού του, αφήνοντας ακόμα κάποια αριστερά πάνω από το κέρδος.

Ταυτόχρονα, ο λογιστής θα πρέπει να παρέχει ο πωλητής με πληροφορίες για τους πελάτες του. Καλά παραδείγματα της ενημέρωσης των πελατών που μπορούν να επωφεληθούν ο πωλητής είναι:

• Μέση χρήση από τον τύπο προϊόντος
• Μικτό κέρδος από το σημείο
• Πιστωτικό ιστορικό του πελάτη

Μια σημαντική πτυχή του το κέρδος, αλλά την ίδια στιγμή την διαμονή τους ανταγωνιστικές, είναι η τιμολόγηση. Εδώ πάλι, έχοντας έναν λογιστή και έναν πωλητή η συνεργασία είναι ανεκτίμητη.

εκτίμηση του κόστους είναι μια επιστήμη, αλλά η τιμολόγηση είναι μια τέχνη. Αφού ο λογιστής έχει υπολογίσει το κόστος παραγωγής ενός προϊόντος, ο πωλητής θα πρέπει να ασκηθεί για να βοηθήσει τη διαχείριση καθορίσει την τιμή πώλησης. Ο πωλητής, αν είναι καλή, έχει μια καλή ιδέα για το τι η αγορά θα αντέξει. Αυτός μπορεί επίσης να δώσει μια δίκαιη εκτίμηση της αναμενόμενης όγκου, χρόνους που απαιτούνται για την παραγωγή και το ιστορικό πληρωμών. Μεγάλο μέρος των πληροφοριών αυτών θα προέλθει από «το αμπέλι», αλλά ένας καλός πωλητής θα είναι σε θέση να καθορίσει ποιες πληροφορίες είναι πιθανό να είναι σωστές.

Ο λογιστής, σε στενή συνεργασία με τη διοίκηση, θα είναι γνωστός ο όγκος για να σπάσει ακόμη και στα τρέχοντα επίπεδα τιμών, και θα πρέπει επίσης να γνωρίζουν πόση ποσότητα είναι αναγκαία για να επιτευχθεί το επιθυμητό κέρδος. Μερικές φορές, η επιτυχία της επίτευξης των στόχων αυτών είναι να έχει ένα good λογαριασμό «γενικά έξοδα», with enough σταθερή όγκος να καλύπτουν τα περισσότερα από τα πάγια γενικά έξοδα, δίνοντας έτσι μεγαλύτερη ευχέρεια να καλύψει το υπόλοιπο φυτό με πολύ profitable επιχειρήσεων. Αλλά μερικές φορές το ακριβώς αντίθετο είναι απαραίτητη λόγω των εξειδικευμένων τεχνικών ή μηχανημάτων. Σε αυτές τις περιπτώσεις, θα χρειαστεί να συνεργαστεί με μια χαμηλότερου όγκου αλλά υψηλότερης λογαριασμών περιθωρίου.

Για περισσότερες συμβουλές, δοκιμάστε το άρθρο μου σχετικά με τις λογιστικές αρχές.

Σχετικές Blogs

• Νέο σε απευθείας σύνδεση βάση δεδομένων: Πληροφορίες για την υγεία Research Παιχνίδια ResourceShelf «
• Υπήκοοι Ιερά Εξέταση »Welcome Home, χαμηλώνετε την ένταση
• Πώς να βρείτε Διεθνή Καριέρα και Job Information «Το ...
• Ψηφοφορίας Μοτίβα που έχουν σχέση με το εισόδημα: Εκείνοι με λιγότερο συνεχίσει ...
• Jaejoong είναι ένας καλός πωλητής | Kpop Σήμερα
• HTMLGIANT / Πωλητές
• Πόρτα σε πόρτα πωλητής κρέας χρεωκοπημένος για άδεια δεν καταπίνει μισό ...
• "Έχουμε Company!"
• Φορολογίας Εισοδήματος Form-Σημαντικές Οδηγός Για Φόροι Έντυπα xForce | Άρθρα
• Αυξήσετε το εισόδημά σας με Google Adsense
• VG247 »Blog Archive» Η έρευνα λέει μέσο εισόδημα των ΗΠΑ, το παιχνίδι ...
• Ανταμοιβή Προσφορά για πληροφορίες σχετικά με Βανδαλισμοί Γλυπτικής Φοιτητών ...
• Retro Πωλητών
• Randy Orton Γίνεται Μεγάλη Πωλητής WWE, με κομπάζω Τζακ Του ...
• 3M Commercial Div Supply Office. : Ηλεκτρικές Tape, 1 / 2; x200 ...
• REP. GARY Ackerman: AIG "SNAKE ΠΩΛΗΤΕΣ OIL" 03/18/09 | Οικονομικές Ειδήσεις
• Twitter Εισάγει Διαφημίσεις, κινήσεις προς την κατεύθυνση Κέρδη Με "Προώθησε Tweets ...
• Χάρη Obama! Προσωπική Εισοδήματος Down 3,2% Από το Γραφείο Obama Πήρε ...
• Επιγραμμικές πληροφορίες υγείας δεν θα κάνει τους γιατρούς άνευ αντικειμένου | KevinMD.com
• Επενδυτές και Λογιστική