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Rechnungswesen für Verkäufer

Dieser Titel ist vielleicht etwas irreführend. Was ich zu tun gedenkt, ist nicht Verkäufer in Buchhalter zu konvertieren, sondern um die großen Vorteile, Verkäufern und Buchhaltern zusammenarbeiten zu zeigen. Eine Firma, die einen Umsatz Gleichgesinnten Wirtschaftsprüfer und einen Gewinn orientierte Verkäufer hat, ist wirklich glücklich. Lassen Sie uns die Art und Weise zu entwickeln, diese sehr wichtige - und profitabel! - Situation. Zunächst werden wir untersuchen, eine Sorge, die wichtig für beide Bereiche: Aufzeichnungspflichten ist. Dies ist natürlich ein elementarer Bestandteil der Rechnungslegung, aber es ist auch wichtig für das Verkaufspersonal. Während Buchhalter Behalte Erträge und Aufwendungen des Unternehmens, halten Verkäufer Länge von Erträgen und Aufwendungen des eigenen. Doch ein guter Verkäufer auch im Gedächtnis behalten, dass jeder seiner Kunden sollten ein ausreichendes Einkommen, um die Kosten der Wartung seines Kontos während Ihnen einige übrig für Gewinn decken zu produzieren.

Gleichzeitig sollte der Buchhalter der Verkäufer mit Informationen über seine Kunden. Gute Beispiele von kundenspezifischen Informationen, die die Verkäufer nutzen können, sind:

• Durchschnittliche Nutzung von Produkt-Typ
• Das Bruttoergebnis vom Punkt
• Credit Geschichte der Kunden

Ein wichtiger Aspekt der Gewinnerzielung, sondern zur gleichen Zeit wettbewerbsfähig zu bleiben, ist die Preisgestaltung. Auch hier, nachdem ein Buchhalter und ein Verkäufer Zusammenarbeit ist von unschätzbarem Wert.

Die Vorkalkulation ist eine Wissenschaft, sondern Preisgestaltung ist eine Kunst. Nach dem Buchhalter die Kosten der Herstellung eines Produktes berechnet hat, sollte der Verkäufer angeführt werden, um die Verwaltung zu ermitteln, der Verkaufspreis. Der Verkäufer, wenn er gut ist, hat eine gute Vorstellung davon, was der Markt hergibt. Er kann auch eine faire Schätzung des Volumens zu erwarten, die Vorlaufzeiten für die Produktion und die Zahlung der Geschichte. Ein Großteil dieser Informationen wird die aus dem "Weinbau" kommen, aber ein guter Verkäufer in der Lage zu bestimmen, welche Informationen dürfte richtig sein.

Die Wirtschaftsprüfer, die eng mit der Geschäftsleitung, wird wissen, das Volumen notwendig, um den Break-Even auf dem derzeitigen Preisniveau, und wird auch wissen, wie viel Volumen notwendig, um das gewünschte Ergebnis erreicht ist. Manchmal ist der Erfolg der Erreichung dieser Ziele zu einem guten "Overhead-Konto" mit genügend Volumen für die meisten stationären der fixen Gemeinkosten abdecken, damit mehr Spielraum für den Rest der Pflanze mit sehr profitables Geschäft zu füllen. Aber manchmal ist das genaue Gegenteil ist, weil der spezielle Techniken oder Maschinen benötigt. In diesen Situationen wird es notwendig sein, um mit einem geringeren Volumen arbeiten, aber mit höheren Margen-Konten.

Für weitere Tipps, versuchen Sie meinen Artikel über Rechnungslegungsvorschriften.

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